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活动方案之开业活动方案
  • 作者: admin
  • 来源:未知
  • 2020-09-08 17:06
    开业活动方案
 
    一、活动时间:2017.10.
 
    二、活动地点:
 
    三、活动主题:
 
    AA开业典礼暨感恩回馈——那年花开月正月,今逢AA鑫钜惠
 
    四、活动对象:仅限女性
 
    五、活动背景
 
    AA店已经在本地试营业一段时间,已经有了一部分的固定客户群体,获得顾客良好的反馈效果。在九月中旬门店已搬进新装修的店面。目前我们的客户群体还是老群体,难以开拓出新的好的优势客户群。同时也为响应公司总部的号角。积极提升自身的品牌效果,提升客户群体,拓宽客户资源,而特此开启。
 
    六、活动目的:
 
    1.通过AA店公众形象,赢得各大媒体的关注,提高传播效果,推动后期销售工作开展;
 
    2.通过开业活动聚集人气,展现AA的全新形象,提高品牌知名度;
 
    3.通过开业活动的优惠方案,抓住顾客消费心理,迅速提升单月业绩;
 
    通过开业特殊的活动形式,提升广大消费群体对于产后的认知
 
    七、活动流程
 
    前期造势宣传
 
    线上宣传(提前2周)
 
    1.网络线上宣传(微信、微博等相关媒体播报)
 
    2.微信朋友圈的转发、积赞好礼送;
 
    (朋友圈转发、转发积赞好礼:除送商品店礼品还送AA项目)
 
    3.线上设置砍价活动;(可设置2个项目,和最低价)
 
    线下宣传(马上开始铺垫:纳客)
 
    1.全员营销的开展和298卡的重点推广;
 
    (298卡的销售同总目标达成有着直接的关系)
 
    2.妈妈班的开班和直接邀约;(30人左右一班,可设置优惠方案)
 
    (不少于3场);
 
    3.联系所有服务过的顾客,告知本次活动优惠政策;
 
    4.告知所有门店,凡到店顾客宣传单页的派发;
 
    5.宣传单、海报、展架等氛围宣传;
 
    6.专家简介展架;
 
    前期内部准备工作:
 
    店内硬件设施准备
 
    1.店内套盒总数的盘点,和套盒的备货;
 
    2.检测各类仪器使用情况,有问题马上检修;
 
    3.顾客档案本、检测表的准备;(备好文件夹4个)
 
    4.各类招待顾客的饮食准备;(新鲜水果、散装点心;果盘)
 
    5.妈妈卡和案例本都制作成册;
 
    6.活动期间的优惠方案的宣传册;
 
    店内人员准备工作
 
    1.全员专业知识培训巩固;
 
    2.微循环检测仪的使用和话术;
 
    3.全员统一专业介绍开业活动沟通话术;
 
    4.内部分工明确,优惠方案价格统一;(价格基本按照前期制定方案走,有特殊人群,必选通过主任或老师可以给优惠)
 
    5.活动当天服装统一,保持良好的形象;
 
    6.各人员目标设定和奖惩制度;
 
    7.活动月全员无休;
 
    活动期间客户储备
 
    1.298卡客户邀约;
 
    2.妈妈班学员直接邀约;
 
    3.AA调理师之前服务过的所有顾客的邀约;
 
    4.商品店到店顾客邀约,和会员的短信派送;(扫码送礼)
 
    5.通过网络宣传,活动当天好礼免费送的广告宣传;
 
    6.活动当天的氛围吸引;
 
    7.邀约顾客的转介绍;
 
    在邀约顾客是一定要做好顾客的分类和顾客的分析,提前为顾客挑选合适的方案
 
    活动期间装饰物料的准备
 
    1.氛围物料的准备;(气球:粉紫色为主)
 
    2.布置会场的各项物品;
 
    3.在门前铺红地毯,摆好庆典花篮;
 
    4.来宾接待台、礼宾花若干枝(剪彩嘉宾佩带)
 
    5.准备签名册;
 
    6.彩剪刀、托盘若干、彩绸一条
 
    活动流程(区域划分)
 
    签到区
 
    1.签到墙的设计
 
    店内布置
 
    1.九大区域的完善;
 
    (文化氛围的完善:团队文化墙、顾客风采墙、锦旗、产后资料简介)
 
    2、红包墙;(1人)
 
    3、配专业人员向顾客进行产品介绍和咨询;
 
    活动主舞台区(会场布置)
 
    1.剪裁仪式;(剪彩人员的确认)
 
    2.顾客分享和送锦旗;(顾客的确认)
 
    3.负责人答谢致辞;(发言稿提前准备)
 
    4.开启分会场小游戏活动(目的:留住顾客);
 
    (问题抢答、找不同、现场妈妈班课程)
 
    5.主持人、音响设备、舞台、播音、音乐等人员的安排;
 
    专家诊专区(检测室)
 
    1.检测室的装饰;(微循环检测表、骨盆聚合宣传板等)
 
    2.检测仪器的准备;(2个检测室)
 
    3.检测前的信息登记表;
 
    4.安排专业的跟踪压单人员;
 
    5.安排检测等待区域;
 
    收银台专区
 
    1.固定一个收银员;
 
    抽奖区
 
    1.固定一个负责抽奖的区域;
 
    礼品兑换区
 
    1.固定两个负责人;
 
    活动开展形式
 
    主持人出单报单
 
    目的:留住已经在的顾客、吸引外围顾客的前往、教育顾客的产后修复的观念
 
    (问题抢答、找不同、现场妈妈班课程)
 
    场外:在主持人的带动下,让讲师配合疗程的宣传,期间可以对现场的产后妈妈做些简单的保养指导或育儿指导,哪些身体部位坚持做理疗动作能起到什么效果,哪些生活中的有益小常识都可以在现场做一个分享。现场展开互动,给与参与者一些母婴用品小件的赠送奖励。
 
    场外:主持人要时刻提醒现场观众能关注微信,订阅服务号有奖励,有礼品,以便收集更多的客户资料达到未来给店面做推广的效应。
 
    活动后期
 
    1.统计所有参会顾客,建立客户档案;
 
    2.统计开业期间总销售业绩,按个人团体目标,奖励;
 
    3.制作开业期间照片视频,存档,制作文档发送朋友圈;
 
    4.核算本次活动成本和直接受益;
 
    八、活动期间优惠方案(待定)(可缴纳押金1周内交清余款)
 
    秒杀方案
 
    充值方案
 
    妈妈卡方案
 
    内衣方案:
 
    特殊优惠活动方案
 
    1.开业当天,赠送“母子连心卡”,即产后妈妈个人办一个疗程,同时赠送一家三代共同享受的“母子心连心”服务;
 
    2.开业当天参与现场答题赠送小礼品或免费抽奖活动;
 
    3.开业期间,过生日的客人可凭身份证获得价值1000元的储值卡一张;
 
    4.凭合作机构盖章的单页获免费券可以免费体验,当天到场可获赠价值500元的AA储值卡一张;
 
    八、活动期间员工奖励制度
 
    六、活动期间突发情况备案、


 
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