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活动方案之一招成为销售冠军
  • 作者: admin
  • 来源:未知
  • 2020-09-10 17:11
    这样卖光盘课程一招成为销售冠军

    某公司是销售培训光盘产品的,针对企业老板、高管等高端人士。
 
    可以免费下载观看。
 
    因此,产品本身并没有突出的竞争优势,也没有什么销售卖点。公司内有一个入职不久的年轻女推销员,由于缺乏经验,销售业绩一直不好,处于公司的倒数几名。
 
    有一次这个女孩子找到了一位营销大师,询问对策。大师告诉她,要“整合资源,放大价值”。
 
    在大师的指导下,她首先锁定了一些核心客户,都是以前联系过的老客户——那些人都属于可买可不买,但一直都没有成交的人。
 
    接下来,她找到广州海印桥附近的电器商铺。那里有很多卖DVD播放机的商家,物美价廉。一套普通的DVD播放机才200多块,长期买更便宜。
 
    所以,她就开始把光碟捆绑DVD机,一起出售。
 
    第三步,她就开始带上光碟及DVD机,上门跟这些老客户沟通。
 
    但是,我要这套DVD没有用;因为我是打工的,我住在宿舍里,宿舍没有彩电;要不然,每天很晚才回去,也没有时间看电视。
 
    同时,我这个月的业绩还差2套没有完成,黄总您是否可以帮我完成一套,或是推荐您的朋友帮我完成一套呢……”。
 
    很多时候,这个女孩还会加上一句:“如果您现在手头上没有现金不要紧,你先收着光碟,方便地时候再把货款打到我们公司帐上就行。”
 
    于是这个女孩很大方地把DVD、把光盘都留到“黄总”身边,不怕他最后不买。
 
    换成这种推销技巧之后,女孩子的业绩快速增长。其实不会的。
 
    因为980元的光碟产品中,业务人员的提成不少。就算每10个人中,有3个人只收DVD机,却不买光碟,那么“沉没成本”才600多块。而其他的7套产品是销售出去的,这7套产品所赚的提成总和,远远超过这600块的成本。
 
    就是使用这套“以智取胜”的方法,小女孩很快成为公司的销售冠军;她一个人的业绩就超过了公司20个业务员的总和。
 
    在去年冬天的时候,我把这个案例额分享给了我的一个美容院的朋友,按照同样的思维,她设计了一套类似的方法,搞定了很多消费者,并成为她的忠实客户,你不妨也用一下这一招。

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