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景区项目活动推广营销方案

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-04-07  浏览次数:541
核心提示:景区项目活动推广营销方案一、项目营销定位:通过前期对长寿山景区的分析,本篇主要从渠道和活动两方面,来阐述长寿山项目在郑州
景区项目活动推广营销方案

 


一、项目营销定位:

通过前期对长寿山景区的分析,本篇主要从渠道和活动两方面,来阐述长寿山项目在郑州市区内的市场运作。

二、项目营销目标:

    渠道目标:

    旅行社:1个月左右时间开发10家左右门店 ; 后期逐步增加及调整,并通过与旅行社行之有效的沟通,一方面传递景区最新的营销活动及优惠政策,另一方面及时向景区反馈游客量,并提前销售门票 。

    活动目标:

    通过活动宣传景区,并同时在1个月左右时间20个小区代售点的开发; 在后期逐步增加及调整,不间断的推出长寿山特色相关主题活动 。

    整体目标:

    以3万张门票销售为基本点;渠道、活动全面跟进,最终实现想起活动网与长寿山景区共赢的局面。

三、项目营销流程:

    1.渠道 :传统渠道   新兴渠道

    传统渠道开发维护:

    利用想起活动网自身的地理优势,积极开发传统票务销售渠道——旅行社。短期内形成郑州市区票务销售第一梯队。

开发方式:

    通过长寿山项目组成员不断与各旅行社进行成梯次的沟通交流,不断提升长寿山景区的知名度和认可度,使之成为充满活力的旅行社工作站,同时借助三折页、X展架、海报等的宣传,行之有效地扩大宣传影响力,从而实现媒体与个人能动性的有效组合,最终提升长寿山景区门票的销售量。

具体操作:

    第一阶段:有计划性地整合现有的手头资源,与康辉旅行社花园路店、郑旅国际旅游集团建设路店、河南中州国际旅行社文化路店等10余家旅行社洽谈;

    第二阶段:确认洽谈旅行社的合作意向并签署合作协议;

    第三阶段:向参与合作的旅行社发放宣传物料等。

    第四阶段:渠道正常运转及调整

备注:

1.每家初期统一供应3折页500张,海报6份,X展架2个。

    2.在后续的工作中,不断开发新的旅行社站点,同时监督已有旅行社站点工作的进展,并给予一定的物料补充,这样一方面增加长寿山景区在旅行社工作人员中的美誉度,另一方面,如果遇到问题也能及时解决。

    3.折页放在旅行社的店内,海报贴在旅行社的墙面上,旅行社外面2张,里面2张。X展架放2个在旅行社的门口,以吸引目标消费者。

    4.门店开发选择郑州东南西北中几个区域的重点旅行社,使其网点遍布郑州。

    通过以上几个步骤的开发工作,最终实现各个旅行社工作站的良性运转,从而完成门票销售网的构建。

新兴渠道开发及维护:
    利用想起活动网固有的资源来积极开发新兴渠道。新兴渠道指的是活动、打折、团购类站点及相关旅游QQ群合作,团结这一部分新兴力量构建成票务代理销售的第二梯队。

    开发方式:

    首先,在网络中宣传长寿山风景区,号召大家去长寿山景区旅游,包括QQ群、旅游论坛、相关站点的旅游频道及建立长寿山景区的微博等。

    其次,在想起活动网中开通长寿山风景区的票务销售专题页面。

    第三,与一些团购网站合作建立长寿山景区的团购页面。

    第四,在网络中,除了一些硬广,还包括软文等来辅助进行宣传。

    开发目标:

    合作站点及相关渠道一个月开发10个左右。后期逐步增加及调整,并向相关合作伙伴有效沟通传递景区最新的营销活动及优惠政策;及时向景区反馈游客量,并提前销售门票 。

    合作站定暂定为:一些团购类网站、QQ群及河南网盟旗下网站

    2.活动

    第一阶段:有针对性地选择20~30个小区与其洽谈促销;

    第二阶段:最终确认 20个小区来与我们合作并签署合作协议;

    第三阶段:向参与合作的小区代售点发放宣传物料等;

    第四阶段:通过促销活动完善渠道,后期推出相关主题活动。

备注:

1.每个小区活动及代售点配:3折页1000张,海报20份,X展架2个,文化衫5件。

2. 海报、X展架、宣传页摆放在代售点合理位置。

    3. 本轮促销活动结束后将根据实际情况挑选部分优质小区进行不低于3次的跟进促销活动

    4.开发合作的小区也选择郑州东南西北中各个方向的重点小区,使其网点能遍布郑州。

    通过持续不间断活动逐步开发与维护工作来弥补渠道建设中的不足之处,从而展现活动应有的价值。
新兴渠道开发及维护:
    利用想起活动网固有的资源来积极开发新兴渠道。新兴渠道指的是活动、打折、团购类站点及相关旅游QQ群合作,团结这一部分新兴力量构建成票务代理销售的第二梯队。

    开发方式:

    首先,在网络中宣传长寿山风景区,号召大家去长寿山景区旅游,包括QQ群、旅游论坛、相关站点的旅游频道及建立长寿山景区的微博等。

    其次,在想起活动网中开通长寿山风景区的票务销售专题页面。

    第三,与一些团购网站合作建立长寿山景区的团购页面。

    第四,在网络中,除了一些硬广,还包括软文等来辅助进行宣传。

    开发目标:

    合作站点及相关渠道一个月开发10个左右。后期逐步增加及调整,并向相关合作伙伴有效沟通传递景区最新的营销活动及优惠政策;及时向景区反馈游客量,并提前销售门票 。

    合作站定暂定为:一些团购类网站、QQ群及河南网盟旗下网站

    2.活动

    第一阶段:有针对性地选择20~30个小区与其洽谈促销;

    第二阶段:最终确认 20个小区来与我们合作并签署合作协议;

    第三阶段:向参与合作的小区代售点发放宣传物料等;

    第四阶段:通过促销活动完善渠道,后期推出相关主题活动。

备注:

1.每个小区活动及代售点配:3折页1000张,海报20份,X展架2个,文化衫5件。

2. 海报、X展架、宣传页摆放在代售点合理位置。

    3. 本轮促销活动结束后将根据实际情况挑选部分优质小区进行不低于3次的跟进促销活动

    4.开发合作的小区也选择郑州东南西北中各个方向的重点小区,使其网点能遍布郑州。

    通过持续不间断活动逐步开发与维护工作来弥补渠道建设中的不足之处,从而展现活动应有的价值。
四、项目营销注意事项

1.散客资源协调整合:
    第一梯队、第二梯队在运作过程中毫无疑问会出现个别地方有散客,办事处将积极协调汇总,输送到景区,避免第一梯队、第二梯队各家因为相互猜疑而造成游客的流失!

2.工作人员培训:

     熟练掌握业务流程及长寿山景区特色,使之成为想起活动网及长寿山景区合格的传播者和践行者!

3.细节把握:

任何项目的有效开展必须有一套严格的规章制度作为保障,量化工作流程,注重工作细节是项目成功的重中之重。细节的把握必须引起高度重视!

实际出发 :

   项目运作中合理安排人员及工作进度,稳扎稳打,在渠道和活动之间谨慎对待 !

 

 

        品牌的形成  依靠每一个人的无私奉献!

                               

                                            想起活动网活动策划中心


 

 
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