“红火五月”系列促销方案

 

    一、背景预测：

 

    今年的五月，由于气候全球变暖，基本上会是夏装和空调的集中消费月。但是，随着五一长假的结束，无疑会有一个相对低迷的销售滑坡期，掌握不好，将会给五月份整月的销售业绩造成不良影响。所以，五月份的五一以后的系列应对策略将是必须考虑的，否则，还沉浸在假日狂卖的喜悦中不思进取，不能居安思危，那么，就会直接影响整个夏季商品销售。相信5月份，会是今年年度上半年销售业绩的总攻期。只有将五月份把握住，才有可能引领夏季时尚，提前吸引消费者眼球，为6、7月份绝对低迷的市场前景，做好收关前的铺垫。

 

    二、活动主题：红火五月盛夏销售连环炮

 

    （备选）：红火五月新潮热卖总动员

 

    主题说明：用红火、热卖、盛夏的字眼，提前刺激对消费者对今年夏天可能天气过热的忧虑，提早总体考虑夏季消费品的采购，尤其是空调，到了真热的时候，装机麻烦而且商家因为旺季不肯降价，现在正是各厂家提前举行空调大战的良机，再说真热起来大家不愿出门，不如早作准备；用连环的字眼，是为了刺激连续注意，稳定忠实消费者（因为我们知道，我们80%的商品，都是卖给了20%的忠实消费群体）；用新潮的字眼是为了确立今夏商品在本地区的先进地位，造成今年夏天我商场将为了形象地位而刻意求新求异、为了销售地位而不惜大力让利的总体感觉。

 

    三、红五月系列之一期活动内容：

 

    1、第一炮：谁是幸运者？——有做到就有回报！

 

    五一促销大节已过，是你光临过我们商场，购买过我们物美价廉的商品。你知道？你只要做到，就必有回报。5月12日，我们将在商场门口，公正摇出幸运回报奖10名，每奖价值若干品牌商品。全部从五一节期间在我商场购物的顾客中产生，找出您的微机小票，记得来看阿！

 

    2、第二炮：谁是孝顺者？——母亲节的关怀，我会当众说全心做。

 

    1）我商场祝愿天下母亲快乐长寿！妇女用品节日期间一律9折！

 

    2）节日购物，凭小票可以到商场告慰母亲留言处写下给母亲的爱，我们负责张贴；

 

    3）节日购物，凭小票可以到商场与电台合作的真情告白处说出对母亲的爱；

 

    3、第三炮：谁是好护士？白衣天使爱心无价购物减价

 

    我商场祝愿天下护士节日快！节日当天持护士证购物一律9折！

 

    4、热卖信息：

 

    *夏装新潮展

 

    *空调性价大比拼

 

    5、时间：一期活动内容安排在5月10—12日期间

 

    6、广告和准备活动（略）

 

    四、红五月系列之二期活动内容

 

    标题1：夏装新潮展

 

    口号：绝对靓装绝对美女

 

    内容：汇聚最新流行款式，本市绝佳模特演绎；夏装展卖；夏妆展示；凉鞋促销；其他商品热卖。

 

    标题2:

 

    空调性价大比拼——你死我活的较量共同受益的盛会

 

    促销其间，所有名牌厂家促销杀手锏完全亮相，其中。。。。

 

    时间：5月18-19日

 

    五、红五月系列之三期活动内容

 

    最后的五月冲浪时尚潮笑看世界杯

 

    ——红五月系列活动最后一波：本月热销商品排行（详细列出商品销售排行），典型好货礼让谢场！

 

    ——购物精彩世界杯：5月25-26日，活动期间购物满100元者凭票有权预测世界杯中国队第一轮积分/中国队总进球数/总冠军归属三种选择，1000张竞猜双联票，世界杯结束，全答对者可获得价值1000元礼金券，答对2项者可获得200元礼金券，答对一项者可获得50元礼金券。

 

    ——敬请关注6月份本商场系列世界杯购物竞猜活动系列广告。

 

    六、本系列活动补充说明：

 

    1、系列广告需要前后又连续性，互相有关联呼应

 

    2、具体活动内容，应根据本商场和本地市场状况调整

 

    3、店堂布置本月建议采用红火系列挂旗衬托气氛/平面广告色彩相同/突出今年可能炎热假象。

 

    4、为世界杯到来作伏笔，6月淡季应该突出清凉、关注社会热点，所以先扬后抑，预作安排。