中国银行系列活动策划方案----中国银行“财富保障计划”系列活动盛情开启

为了贯彻总行市场拓展专业会议精神，根据“主动营销、源头营销、拓展新客户渠道”的工作核心，配合总行的营销思路，特携手江西省企业家协会、“聚生活”平台举办中国银行“易观人生 助您的事业风生水起”活动，本次活动拟邀请“国际易坛泰斗”裴翁教授为演讲嘉宾，通过理财经理与现场客户的互动，以达到优化我行客户结构，拓展新客户，挖掘新业务增长点的目的。

【活动亮点】

1. 主题吸引实用。特别邀请著名易经大师（例如“国际易坛泰斗”裴翁教授）讲解易经、卦象等传统文化，让客户在放松的同时了解自己的财运天象，同时方便客户交友结伴。

2. 巧融产品推广。讲座中重点突出周易与投资理财——天时、地利、人和等观念，同时与我行理财产品相匹配，并推广银行VIP服务。

3. 便于深度交流。在“摇卦、解卦”环节，理财经理依据卦辞灵活解卦，将相关产品营销融入到解卦之中，促成交易。

4. 细节彰显专业。通过太极八卦图、各种算卦工具、易经文化宣传墙等细节，增加活动专业性和客户满意度。

5. 拓宽客户资源。让高端客户引荐同样对易经文化感兴趣的朋友前来，让更多潜在客户了解我行相关产品。

  【活动方案】

一、 活动时间、地点、目标：

l 存款在50万以上（每人限带一人随行）

l 男性客户，企业家为主

l 江西省企业家协会会员

l 通过广告，致电索要邀请函的客户（理财经理需对其身份进行核实，并进行筛选）

活动规模：50人

活动时间：某周六13：00—15:30

二、 活动地点：南昌XX会所前期宣传造势

（一）媒介宣传推广

1）电视台播放活动广告；

２）南昌都市报财经版、理财周刊分别刊登广告2周；

（二）营业网点阵地宣传

1）易拉宝、海报宣传

2）背投液晶电视宣传广告片发布

三、 3) 网点门口悬挂宣传标语横幅和电子屏幕信息滚动活动流程

四、 活动现场安排

l 座位摆放

l 客户引导区：

人员配备及工作：

配备4名礼仪小姐、４名工作人员、2名保安。２名工作人员负责检票，另2名工作人员负责签到及发放礼品袋； 礼仪小姐负责客户引导工作，银行理财经理辅助，见到熟悉客户打招呼并引导至座位。

l 主会场：

人员配备及工作：

场内配备工作人员5名（网点业务骨干5名）所有工作人员职责：与来宾交流，交换名片，并维持秩序。

后续跟进计划

跟进到场客户，了解其现有投资情况及投资偏好，以便进行持续跟踪，并通过其他的服务、活动和产品实现客户的转化并进行相应的产品销售。

Ø 工作要求

1． 网点主任、理财经理及业务骨干亲自陪同客户参加当天活动，下午1点务必到达会场。

2、所有工作人员服装统一要求：礼仪小姐：红色旗袍；理财经理与工作人员：正装；保安人员：保安工作服。

3．人员统一配备工作证。贵宾发放贵宾证，邀请的嘉宾、新闻媒体凭贵宾证入场，一般工作人员发放工作证。

4．活动前一周中午前将拟参会客户清单报送银行活动负责人，并与活动前一天进行客户确认，将客户确认名单交给银行活动负责人。

5．所以参会人员于活动前一天日下午XX会所进行现场管理培训。

Ø 应急方案：

1. 保证安全通道畅通。在客户进场后，将所有安全通道打开。若发生火灾，所有区域负责人引导客户有序离场。

五、 现场设置4名保安，防止发生暴力事件。工具包

l 电话邀约话术：

**先生/女士，您好，我是中国银行**支行的***，（寒暄：如上次您拖我卖的《周易》受到了吧？）。是这样的，这次我们特意邀请了“国际易坛泰斗”裴翁教授，在本周六下午1：00来我行专门为高端客户组织一场周易、天象和命理的讲座，现场我们还准备了专家答疑，您甚至还可以为自己卜上一卦，让自己在来年中能趋吉避凶。因为是专家亲临现场我们的名额也比较紧张，所以您只能携带一名朋友前来，还需要提前预定座位。您看我先帮您留一个还是两个位置？

l 短信邀约话术：

l 为回馈高端客户，中行XX支行特别组织周易、天象和命理讲座，特邀“国际易坛泰斗”裴翁教授亲临现场，更有现场卜卦，为您在来年趋吉避凶。时间：本周六下午1点，名额有限请提前预约： XXX六十四卦卦象