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“红火五月”系列促销方案
  • 作者: admin
  • 来源:未知
  • 2020-10-26 16:13
    “红火五月”系列促销方案
 
    一、背景预测:
 
    今年的五月,由于气候全球变暖,基本上会是夏装和空调的集中消费月。但是,随着五一长假的结束,无疑会有一个相对低迷的销售滑坡期,掌握不好,将会给五月份整月的销售业绩造成不良影响。所以,五月份的五一以后的系列应对策略将是必须考虑的,否则,还沉浸在假日狂卖的喜悦中不思进取,不能居安思危,那么,就会直接影响整个夏季商品销售。相信5月份,会是今年年度上半年销售业绩的总攻期。只有将五月份把握住,才有可能引领夏季时尚,提前吸引消费者眼球,为6、7月份绝对低迷的市场前景,做好收关前的铺垫。
 
    二、活动主题:红火五月盛夏销售连环炮
 
    (备选):红火五月新潮热卖总动员
 
    主题说明:用红火、热卖、盛夏的字眼,提前刺激对消费者对今年夏天可能天气过热的忧虑,提早总体考虑夏季消费品的采购,尤其是空调,到了真热的时候,装机麻烦而且商家因为旺季不肯降价,现在正是各厂家提前举行空调大战的良机,再说真热起来大家不愿出门,不如早作准备;用连环的字眼,是为了刺激连续注意,稳定忠实消费者(因为我们知道,我们80%的商品,都是卖给了20%的忠实消费群体);用新潮的字眼是为了确立今夏商品在本地区的先进地位,造成今年夏天我商场将为了形象地位而刻意求新求异、为了销售地位而不惜大力让利的总体感觉。
 
    三、红五月系列之一期活动内容:
 
    1、第一炮:谁是幸运者?——有做到就有回报!
 
    五一促销大节已过,是你光临过我们商场,购买过我们物美价廉的商品。你知道?你只要做到,就必有回报。5月12日,我们将在商场门口,公正摇出幸运回报奖10名,每奖价值若干品牌商品。全部从五一节期间在我商场购物的顾客中产生,找出您的微机小票,记得来看阿!
 
    2、第二炮:谁是孝顺者?——母亲节的关怀,我会当众说全心做。
 
    1)我商场祝愿天下母亲快乐长寿!妇女用品节日期间一律9折!
 
    2)节日购物,凭小票可以到商场告慰母亲留言处写下给母亲的爱,我们负责张贴;
 
    3)节日购物,凭小票可以到商场与电台合作的真情告白处说出对母亲的爱;
 
    3、第三炮:谁是好护士?白衣天使爱心无价购物减价
 
    我商场祝愿天下护士节日快!节日当天持护士证购物一律9折!
 
    4、热卖信息:
 
    *夏装新潮展
 
    *空调性价大比拼
 
    5、时间:一期活动内容安排在5月10—12日期间
 
    6、广告和准备活动(略)
 
    四、红五月系列之二期活动内容
 
    标题1:夏装新潮展
 
    口号:绝对靓装绝对美女
 
    内容:汇聚最新流行款式,本市绝佳模特演绎;夏装展卖;夏妆展示;凉鞋促销;其他商品热卖。
 
    标题2:
 
    空调性价大比拼——你死我活的较量共同受益的盛会
 
    促销其间,所有名牌厂家促销杀手锏完全亮相,其中。。。。
 
    时间:5月18-19日
 
    五、红五月系列之三期活动内容
 
    最后的五月冲浪时尚潮笑看世界杯
 
    ——红五月系列活动最后一波:本月热销商品排行(详细列出商品销售排行),典型好货礼让谢场!
 
    ——购物精彩世界杯:5月25-26日,活动期间购物满100元者凭票有权预测世界杯中国队第一轮积分/中国队总进球数/总冠军归属三种选择,1000张竞猜双联票,世界杯结束,全答对者可获得价值1000元礼金券,答对2项者可获得200元礼金券,答对一项者可获得50元礼金券。
 
    ——敬请关注6月份本商场系列世界杯购物竞猜活动系列广告。
 
    六、本系列活动补充说明:
 
    1、系列广告需要前后又连续性,互相有关联呼应
 
    2、具体活动内容,应根据本商场和本地市场状况调整
 
    3、店堂布置本月建议采用红火系列挂旗衬托气氛/平面广告色彩相同/突出今年可能炎热假象。
 
    4、为世界杯到来作伏笔,6月淡季应该突出清凉、关注社会热点,所以先扬后抑,预作安排。

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