药店单品促销活动考核方案-----汉妃阿胶固元膏营销考核方案

为了提高门店销售业绩，提高门店的毛利率，提升门店口碑，强化营销员联合用药概念，建立汉妃阿胶固元膏消费群体，特制订本考核方案。                                                                

　　    一、分班考核                                                                

　　    1、 汉妃阿胶固元膏销售按班次进行考核竞赛，销售任务下达到班次；（根据门店实际情况进行调整）                                                                

　　    2、 a、b班进行汉妃阿胶固元膏销售，完成任务的班次店面将给予20元/                                                                

　　    人的奖励，同时奖励考核分10分/人；未完成的班次店面将给予20元/人的罚款，同时扣除考核分10分/人；                                                                

　　    3、 a、b两班进行汉妃阿胶固元膏销售竞赛，以各班次完成的汉妃阿胶固                                                                

　　    元膏销售总额进行比较，完成金额高的班次获胜。获胜班次将获得对方班次该月提成工资的3%作为获胜奖励；                                                                

　　    4、 店面将在公布栏设置任务完成情况表，每日及时公布昨日数据，以方                                                                

　　    便营销员掌握相关销售数据。                                                                

　　    二、到人考核                                                                

　　    1、营销员每人每月汉妃阿胶固元膏销售任务：30盒（根据门店实际情况进行调整）；                                                                

　　    2、营销员每销售汉妃阿胶固元膏一盒，单盒提成5元，以次类推，提成当天兑现；                                                                

　　    3、总销售考核：营销员在月份内汉妃阿胶和汉妃阿胶固元膏销售数量第一名奖励现金50元，第二名奖励现金30元， (限指完成个人营销任务的前提下,未完成营销任务的营销员不得参与评比)。并分别加考核分10分、5分；                                                                

　　    4、凡购汉妃阿胶固元膏的顾客，需为顾客建立完整的健康档案，进行用药指                                                                                                                                    

　　    导及疗效追踪，每位营销员每月建立汉妃阿胶固元膏核心大客户5位，并且每月有回访记录，门店管理人员不定期抽查；                                                                

　　    5、核心大客户数量考核：营销员在月份内建立汉妃阿胶或汉妃阿胶固元膏核心大客户数量第一名奖励现金30元，第二名奖励现金20元，（限指完成个人考核任务的前提下，未完成考核任务的营销员不得参与评比）。并分别加考核分10分、5分。                                                                                                                                

　　    其它：                                                                

　　    1、 每月统计排名后，未完成任务的最后一名在月例会上做300字以上销                                                                

　　    售总结。                                                                

　　    2、 营销员销售业绩自行登记，营销员销售业绩必须真实可信，每发现一                                                                

　　    例虚假登记，则取消该营销员当天全部销售，并扣考核分20分，通报批评。                                                                

　　    3、 营销员应熟悉产品相关知识，要求掌握商品的功能主治、不良反应、                                                                

　　    禁忌症、注意事项，且在销售过程中应向顾客说明。在介绍产品时, 必须遵循安全与合理用药原则。                                                                

　　    4、                                                                                                                                

　　    药房       店                                                                                                                                

　　    2011年1月  日 本考核方案自2011年1月  日起正式执行。篇二：2012年9-12月促销方案(阿胶券)                                                                                                                                            

　　    2012年9-12月促销方案                                                                

　　    一、活动主题：阿胶秋冬季节大特价                                                                

　　    -----买阿胶免费熬固元膏                                                                

　　    二、活动时间：2012年9月1日---12月31日                                                                

　　    三、活动范围：芙蓉、成都大药房所有门店名                                                                

　　    四、活动内容：免费熬固元膏                                                                

　　    五、促销内容：                                                                

　　    1、购买"福牌"阿胶大特价：原价320元，特价298元                                                                

　　    2、凡是购买阿胶可免费熬制固元膏                                                                

　　    3、一次性购买2盒及以上的，免费赠送辅料(大枣300克+冰糖200克或者黑芝麻300克+冰糖200克)                                                                

　　    六、相关部门重点工作：                                                                

　　    4、活动期间所有门店必须做好相应陈列（商品部蹇胜发协助、片区督导及门店                                                                

　　    管理部部长对门店进行指导督促）及pop的制作                                                                

　　    5、凡是配备熬制工具的门店店长必须要将其展示出来，做好氛围布置                                                                

　　    6、企划部协助制作宣传用的相关道具                                                                

　　    7、配备熬制工具的门店：（22家）                                                                

　　    金桂路、温江、土门、长顺、九眼桥、少城、西体、大丰2店、马鞍、天回                                                                

　　    2店、惠仁、石人、八里、双流、红瓦寺1店、开泰、华强、犀浦、斑竹园、    石板滩、青龙场、新开街                                                                

　　    8、未配备工具的门店可到附近门店制作                                                                

　　    七、员工奖励政策：每销售一盒"福牌"阿胶按毛利额的8%提成，另外再     单品提成15元/盒                                                                                                                                

　　    四川芙蓉大药房连锁有限公司                                                                

　　    2012.9.1篇三：东阿阿胶促销方案                                                                                                                                            

　　    东阿阿胶杭州市场2012年冬季养生节                                                                

　　    促销策划方案                                                                                                                                

　　    班级：                                                                                                                                

　　    姓名：                                                                                                                                

　　    学号：                                                                                                                                    

　　    目  录                                                                

　　    一、前言-------------------------------             3                                                                

　　    二、市场状况------------------------------------    3                                                                

　　    2.1目前市场状况-------------------------------    3                                                                

　　    2.2竞争分析-------------------------------------  4                                                                

　　    2.3消费者分析------------------------------------ 4                                                                

　　    2.4产品分析 ------------------------------------- 4                                                                

　　    2.5产品定位分析 ----------------------------------4                                                                

　　    2.6定价策略分析 ---    ---------------------------4                                                                

　　    三、销售目标 -----------------------------------------5                                                                

　　    四、促销策略------------------------------------------5                                                                

　　    4.1 促销的目标 --   -------------------------------5                                                                

　　    4.2策略--------------------------------------------5                                                                

　　    4.2.1广告表现策略 ---------------------------------5                                                                

　　    4.2.2媒体运用策略 ---------------------------------5                                                                

　　    4.2.3营业推广策略 ------------------------------   6                                                                

　　    4.2.4公关活动策略 ---------------------------------7                                                                

　　    4.2.5人员推广 -------------------------------------7                                                                

　　    五、行动方案 ------------------------------------------8                                                                

　　    六、促销预算-------------------------------------------8                                                                

　　    七、效果评估 ------------------------------------------9                                                                                                                                    

　　    东阿阿胶杭州市场2012年冬季养生节促销策划方案                                                                

　　    一、前言                                                                

　　    21世纪的今天，拥有幸福美好的人生的概念已经得到了很大延伸和创新，更多体现了我们对美好生活的向往和追求。这也从另一方面体现了拥有健康才能更好的享受美好的幸福人生。随着人们生活水平的提高，越来越多的人注重养生，健康至上。对于浙江人来说，尤其是杭州人，对于保健品是十分看重的。因此浙江市场潜力是十分巨大的，而东阿阿胶在杭州河坊街方回春堂内已有一定的知名度，而在冬季这个黄金时间段内，要通过一系列的养生文化宣传，提高企业品牌文化形象，打造阿胶高端品牌，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨越。                                                                

　　    因此，为了在2012年的竞争中取得优势地位，我们有必要制定新的促销策划，以期望获得新的市场地位，提高市场的占有率，获得更大的利润和收益，彰显我们品牌的价值！                                                                

　　    二、市场状况分析                                                                

　　    1、目前市场状况                                                                

　　    近几年内地城乡居民保健类食品消费支出以15%-30%的速度增长，远高于发达国家12%的增长速度。目前中国是全球最大的保健食品消费市场，2010年中国有1000亿元左右的保健食品市场容量。当前保健品市场无论是竞争环境、经营环境同过去相比较都发生了巨大的变化。                                                                

　　    阿胶在杭州市场列在第三位，但总体来看，红桃k做的最好的，其次是太太口服液，然后是阿胶。会出现此现象，与阿胶的命名也是极其相关的。因为许多产品直接以阿胶命名，消费者很难对这些产品做出明确的区分。东阿阿胶的品牌壁垒和品牌忠诚度还不够高，品牌优势还未达到轻松地带给公司垄断利润的程度，管理层仍然是公司成长过程中的重要因素。除了管理层，东阿阿胶还有另一个隐忧，就是原材料供应紧缺。一直以来由于农民错误地认为养驴效益比养猪、牛、羊低，使全国毛驴总数呈现出逐年下降的趋势。目前全国毛驴存栏数不足50万头，与市场需求的160万张驴皮相差甚远，供需矛盾十分突出。针对这个                                                                                                                                    

　　    隐患，东阿阿胶计划3年内在全国各地建立起养殖规模达到100万头毛驴的基地，届时公司产业链将得到进一步完善，市场竞争力和盈利能力将获得大大提升。树立东阿阿胶的品牌形象，和培养消费者的品牌意识对东阿阿胶的市场渗透来说是非常重要的。                                                                

　　    2、竞争者分析                                                                

　　    据不完全统计，目前我国健康产业年产值5600亿元左右，生产企业共约1700家，销售企业约2.5万家，销售规模达900亿元，2011年全年销售规模估计超过千亿元。截至2011年底，我国已审批保健食品11862个，其中国产11197个，进口665个。补血类药品市场份额约为20多个亿，东阿销售额约10个亿，为药品品类领导品牌。补血类保健产品总量应在20-25亿之间，目前有据可查的销量过亿品种有血尔、红桃k、哈药六厂朴血口服液、美媛春补血口服液等。广告媒体的作用下，认知度的也是越来越高，因此在保健品市场要占有大份额，必须有自己独有的优势，抢占市场最前锋。                                                                                                                                                                                                                                                                

　　    图一：各品牌在各城市的铺货情况                                                                

　　    3、消费者分析                                                                

　　    随着近年来国民生活水平提高和人们健康意识得到加强，对补血类产品的消费需求正日益增长，所以，把一些中年女性作为目标群体。杭州以休闲之都著名，因此杭州的女性消费群体是更加关注身体保健。因此，把目标消费群体定位于一些有工作的白领女性或者是家庭主妇。她们一方面是对保健品非常看重，比较信                                                                                                                                    

　　    任；另一方面是有一定经济能力消费的群体。                                                                

　　    同时随着生活水平的提高，社交活动的普遍增加，走亲访友，保健品作为礼品的作用也是越来越广泛了。                                                                

　　    4、产品分析                                                                

　　    东阿阿胶旗下产品多种，以保健食品、补血食品、传统中药为主，其中保健类包括了阿胶枣、口服液、胶囊、阿胶膏等，而补血又有阿胶、阿胶原粉等，传统中药里包括胶剂、补血颗粒、糖浆剂等。以阿胶最为著名。阿胶具有补气养血、滋阴润燥、化痰清肺、调经安胎、改善睡眠、强筋壮骨、延缓衰老、美容养颜、增强免疫力、提高耐缺氧、抗疲劳、抗休克、升高白细胞、抑制肿瘤等多重功效，系中医治疗血虚的首选之品。                                                                

　　    目前，药准字补血类主要产品除了山东东阿品牌系列产品外，还有市场竞争优势的就是湖南九芝堂驴胶补血颗粒、山东福胶品牌系列、吉林修正益气养血等全国性品牌；区域性优势品牌不多见。                                                                

　　    5、产品定位分析                                                                

　　    产品主要消费的群体是30-60岁之间的男女性，因为阿胶这类的保健品属于的是中高档次的保健品，相对于一般的保健品就价格会相应高点。时尚健康的战略是一直的走势，送亲朋好友的首选。                                                                

　　    6、定位策略分析                                                                                                                                                                                                

　　    三、销售目标                                                                

　　    1、短期销售目标                                                                

　　    2014年辅仁阿胶连锁药店促销方案                                                                

　　    一、 建立形象示范店（每个县必须有一个示范店应该选客流量最多的门店为宜。）                                                                

　　    示范店建设标准：                                                                

　　    1、 配置一个专业的熬胶员（可与连锁协调由营业员担任，各县经理提供熬胶培训）                                                                

　　    2、 配置一条横幅，内容为"百姓药，辅仁造，隆重庆祝辅仁阿胶入驻xxx大药房"                                                                

　　    3、                                                                

　　    4、 配置一个熬胶台并且有相应的广告宣传 在门店显眼位置贴有相应的pop                                                                

　　    二、 建立销售网络渠道                                                                

　　    要求各连锁必须针对vip客户进行一次固元膏常识的宣讲，让客户建立养生理念。                                                                

　　    三、 建立优质的营销团队                                                                

　　    必须要有针对的性的对各连锁的营业员进行营销培训。                                                                

　　    四、 联合其他门店促销活动，大力促销固元膏。                                                                

　　    可选择举办一个熬胶节，周期一般是一个月。在这期间，熬固元膏的顾客可享受免费赠送辅料，免费赠送保鲜盒，免费获得小礼品等优惠政策，加大顾客购买的积极性。篇五：汉妃固元膏社区推广方案2                                                                            

　　    汉妃固元膏社区方案                                                                

　　    一、 活动时间：每周六、周日                                                                

　　    二、 活动地点：社区、菜场                                                                

　　    三、 活动目的：                                                                

　　    1、 提升汉妃阿胶的品牌形象                                                                

　　    2、 提升消费者对固元膏的认知                                                                

　　    3、 提高顾客对养生的重要性                                                                

　　    四、 活动内容：                                                                

　　    1、将阿胶熬制固元膏样品，切成小块，活动时供顾客免费品尝。                                                                

　　    2、活动现场进行熬制固元膏活动，以吸引人气，便于更好的宣传固元膏。                                                                

　　    3、根据顾客不同常见病症可与治疗药品搭配使用                                                                

　　    4、将固元膏称重500包装，拆零销售。                                                                

　　    五、宣传内容：                                                                

　　    a、社区宣传点：用公司统一的宣传蓬、可以挂一个以主题为内容的大横幅，摆2-3个促销桌来展示公司产品、公司宣传资料、熬制固元膏的准备工具及材料、促销用品，并播放公司宣传音乐。                                                                

　　    b、宣传点形象：主要是促销人员统一形象：包括工作服及工作牌                                                                

　　    c、宣传内容：演示活动、免费检测活动、免费品尝活动、消费者调查活动。 演示活动：现场熬制固元膏                                                                

　　    免费检测活动：包括免费量血压，免费健康检测                                                                

　　    免费品尝活动：活动前提前熬制好固元膏供顾客免费品尝                                                                

　　    消费者调查活动：主体为成年人，在宣传活动过程中告知填表并回答问题后可赠送小礼品。                                                                

　　    d、社区订购：所有的客户均赠送统一的订货卡，凡持订货卡前往门店购买汉妃固元膏的客户，均可享受10元代金券一张，并可获赠精美礼品一份。                                                                                                                                

　　    六、固元膏配方：                                                                

　　    （因门店主导产品不一致，可根据不同主导产品搭配固元膏使用）   精细亏虚，肾阳不足；经典固元膏                                                                

　　    感冒：虫草极品固元膏                                                                

　　    小儿食积不化，脘腹胀满：儿童消食健胃生血膏                                                                

　　    不孕少乳，骨蒸劳嗽：产妇固元膏                                                                

　　    血虚萎黄，眩晕心悸：玫瑰养颜固元膏                                                                

　　    健忘失眠：助眠宁神固元膏                                                                

　　    肺燥干咳，大便虚秘：润肠通便固元膏                                                                

　　    肾虚：壮阳固元膏                                                                

　　    风湿痹病：祛风湿强筋骨固元膏                                                                

　　    糖尿病患者：糖尿病固元膏                                                                

　　    食积不消，乳汁郁积：健脾养胃固元膏                                                                

　　    月经不调，气血亏损：补血调经方                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    

　　    惠民服务！到底"惠"在哪里                                                                

　　    1、 凡购买汉妃固元膏一盒送高档保鲜盒一个及手提袋一个                                                                

　　    2、 购买一盒固元膏可参与门店买赠活动（送赠品或者返代金券10元）                                                                

　　    3、 购买两盒赠送固元膏辅料一套                                                                                                                                

　　    七、活动产品：                                                                

　　    250g汉妃阿胶                                                                

　　    八、活动要求：                                                                

　　    1、 活动地点提前确定好，并张贴好本公司的喷绘                                                                

　　    2、 活动桌上要堆头展示彰显活动气氛，同时要贴上活动海报                                                                

　　    3、 促销桌上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅                                                                

　　    4、 活动前两天可在核心商圈内进行dm单投递，扩大活动的影响力。

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