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春节活动企划方案
  • 作者: admin
  • 来源:未知
  • 2020-10-22 15:25
    春节活动企划方案
 
    前言
 
    春节是每年销售的顶峰时期,也是超市全年最繁忙的时间,为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战,本次春节,我们将以商品组合销售为主要促销方式,同时配以适当的促销活动,以引导消费,挖掘潜在消费为提升途径,同时注重团购促销,希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力,迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物),体现我们的经营特色,从而提高客单价,提升销售。
 
    本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式,以商品为活动主要角色,挖掘节日前期的消费力量。
 
    活动以团购特价商品为主,以DM为主要体现形式,先期吸引单位集体购买,会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳,挖掘和培养05年的新消费群体,同时也希望籍此活动,吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。
 
    主题:福多春意浓
 
    1.特价团购商品DM
 
    a)规格:小8K,4P,共计80个商品;
 
    食品:40个
 
    百货:30个
 
    生鲜:10个
 
    b)要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%;
 
    c)商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。
 
    2、享受团购价前提:一次性团购满500元,即可以DM团购专版上的特价购买;
 
    3、辅助装饰:制作团购商品标识插卡,醒目标识,提示购买
 
    4、操作细则:对所有团购商品不进行调价,在团购发生时,请门店团购人员按DM价格手工调价;
 
    5、市外门店活动:一次性购买商品满500元,可获赠05年会员卡一张,单笔销售限送1张;
 
    6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施,整合供应商活动,体现团购专版的特惠性质。
 
    主题:新春联华抢购第一站
 
    时间:1.28—2.15(2.9年初一,2.14情人节)共计19天
 
    由于春节的特殊性,零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推荐,形象生动具体的诉求商品销售点,通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。
 
    适当配合刺激性的活动,结合卖场宣传、装饰等途径,渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合,达到档期活动策划的完整性和全面性。
 
    1、商品组合以及DM要求
 
    a)DM规格:小8K,20个P,400余件商品
 
    b)礼品主题:祝福心意表一表
 
    主要商品为滋补品(含南北货)、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……
 
    此部分商品要求供应商促销活动的支持
 
    c)食品主题:佳肴美食齐送到
 
    以年货为主打,综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果
 
    d)百货:开门迎新
 
    床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……
 
    e)生鲜:鲜美啧啧过大年
 
    调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……
 
    f)分类版面主题:这个冬天不太冷
 
    i.红系列:本命年红色衣裤,春节特色的装饰品,主要是一些春联、对联、“福”字、红包等;
 
    ii.火系列:火锅,火锅料,调味料
 
    iii.暖系列:床上用品,内衣,取暖类电器
 
    g)情人节主题:简单爱
 
    情人节推荐商品,考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复,建议DM排版上,可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上,标注特殊记号,代表情人节推荐商品,以做提示作用;
 
    h)长假消耗补给,联华为您考虑——民生用品大集合
 
    此活动主要希望推动节后的民生用品销售,刺激人们长假后的新一轮购买需要,可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式,提醒购买,以温馨提示的方法推动需求和购买,同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。
 
    2、一元风暴快速抢购
 
    事实证明,价格竞争尽管是最低层次的竞争,确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段,也是提高市场份额最直接,最有力的竞争手段,在春节这个特殊的节日,人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期,因此设计活动以买大赠小(买礼品类商品送调味品)为主要手段,刺激消费。
 
    时间上的考虑主要是由于,在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间,也是希望通过此活动能在时间上分流客源,达到销售平衡,并有效避免销售的流失。
 
    此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点,作为活动费用。
 
    a)时间:1.28-2.2
 
    b)活动内容:在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元,即可参加“一元风暴快速抢购”活动;
 
    凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品:
 
    1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐;
 
    c)操作细则:
 
    i.有场地条件的门店单独开辟特卖场,面积比较小的门店在总台赠送,但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识,并做好活动内容宣传;
 
    ii.赠品事先要货,并打包,以免活动开始造成混乱;
 
    iii.请顾客依次排队购买特卖场商品,每张购物小票限购其中任意3种商品;
 
    iv.所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票,隔日无效,小票不可累加;
 
    v.若购“特卖场”商品后退超市所购商品,需凭购物小票办理退货手续,并将“特卖场”商品一同退货;
 
    vi.所有赠送要求剪小票操作,并做好每日台帐;
 
    vii.本活动解释权归本超市所有。
 
    d)宣传文案:一元钱能买什么?一瓶酱油?一袋味精或是四袋盐?能!只要您来超市购物,这样的梦想也能变成现实!
 
    2月1日起,如果您在超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额,您就可以花一元钱,捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品,这样的优惠看得见,这样的真情感受到。
 
    一元风暴快速抢购,心动吗?那就快快行动!
 
    3、装饰
 
    a)卖场入口处采用大如意结装饰,部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果;
 
    b)收银台采用大红绸和福字装饰;
 
    c)卖场入口主通道的采用大型梅花盆景+对联的组合装饰形式;
 
    d)货架笑脸设计;
 
    e)井道特殊装饰:春满联华——广告公司出方案
 
    f)常规装饰:横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM喷汇等





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